Comment bien déterminer la valeur de sa propriété

Lorsqu’on veut vendre sa maison, une étape essentielle est d’en déterminer la valeur.

Qu’est-ce qui influence ce prix? Voici quatre facteurs déterminants:

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1. L’emplacement 

Le quartier, la rue et la proximité des écoles et services font une énorme différence.

2. Les caractéristiques de la propriété 

Nombre de chambres sur le même étage, présence d’une salle de bain et d’une salle d’eau: autant d’éléments qui influencent la valeur.

3. L’état de la propriété 

Une maison bien entretenue ou rénovée attire plus d’acheteurs qu’une maison négligée ou à rénover.

4. L’état du marché et les conditions économiques 

Le marché évolue constamment. Une maison vendue il y a 6 mois ne vaut pas nécessairement la même chose aujourd’hui.

Les outils à notre portée

• L’évaluation municipale, comme indicateur
• Les statistiques récentes (Centris, APCIQ)
• L’évolution du marché selon les années
• Les ventes comparables dans le secteur
• Surtout, l’analyse de marché d’un courtier immobilier, qui a accès aux données à jour et sait les interpréter

 Se fier uniquement aux estimations en ligne ou au fameux «on m’a dit que ça valait tant», c’est souvent trompeur!

Les erreurs fréquentes

Aucun vendeur n’est à l’abri! Certaines erreurs coûtent temps, crédibilité et argent.

Laisser l’émotion guider: on vend une propriété, pas les souvenirs qui y sont attachés.

Fixer un prix trop haut pour «tester» le marché: la maison reste trop longtemps, perd de l’intérêt et finit par se vendre moins cher.

Comparer des biens incomparables: un jumelé et une maison unifamiliale dans un autre secteur, ce n’est pas la même chose.

Mes conseils

• Être flexible et suivre les statistiques pour s'ajuster au besoin.
• Comprendre le type de marché: dans un marché de vendeurs, on peut viser plus haut; dans un marché d’acheteurs, il faut être réaliste et stratégique.
• Miser sur une mise en marché efficace: photos professionnelles, présentation impeccable, communication claire.
• Travailler avec un professionnel qui peut analyser, conseiller et réagir rapidement.

Bref, la valeur d’une maison n’est jamais figée. Il faut savoir s’adapter et être proactif.