Comment agir lors de l'achat d'une maison?

L'approche humaine lors de l’achat d’une maison est primordiale pour établir un lien de confiance entre l’acheteur, le vendeur et le courtier immobilier, explique une courtière immobilière.

«Moi, mon approche est vraiment axée sur le côté humain. Je traite une transaction pas juste comme une transaction. Je mets de l'avant le côté humain. Quand je rencontre un client qui veut acheter, je veux vraiment écouter son histoire», explique la courtière immobilière Mélanie Roy au micro de Marc Boilard, lundi, à QUB radio et télé, diffusé simultanément au 99,5 FM Montréal.

Selon elle, l’apparence vestimentaire lors d’une visite importe peu, mais la personnalité compte beaucoup.

Pour faire bonne impression et établir un climat de confiance, la courtière recommande à ses clients de ne faire aucun commentaire pendant la visite d’une propriété.

«Même si mon client disait "je la veux la propriété", mais quand je viens pour négocier, le vendeur va s'en rappeler qu’il a critiqué. C'est sûr que ça passe un peu moins bien après du côté de la négociation», précise Mme Roy.

Pour elle, il est aussi important de faire le bon choix quant à son courtier immobilier.

Pour plus de détails, écoutez l’entrevue intégrale ci-dessus.